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Grupo Studio Franquias E-FiscalVeja como fazer a análise potencial de um cliente do Simples Nacional

Veja como fazer a análise potencial de um cliente do Simples Nacional

Veja como fazer a análise potencial de um cliente do Simples Nacional

A revisão tributária pode parecer complexa e por este motivo, gerar expectativas e dúvidas a respeito dos trabalhos entregues pela E-Fiscal. É importante que você franqueado, atente-se a alguns pontos chave para alinhar as perspectivas com o empresário. Confira os pontos:

 

Faturamento

É importante saber se a empresa se enquadra, no mínimo, na faixa 3 de faturamento regulamentada pelo Simples Nacional.

A razão disso é identificar se a mesma chegou ao patamar de tributar PIS e COFINS, que são os tributos onde diagnosticamos a maior quantidade

 

EX:

Empresa: AUTO PECAS TESTE LTDA – EPP

Segmento: Auto peças

Produto: E-Revendedor

Faturamento: R$ 1.800.00,00 *

* Faturamento mínimo para a faixa 3 do Simples Nacional

 

Venda de produtos monofásicos

Os produtos monofásicos são a “matéria prima” dos bons resultados dos Jobs.

São os produtos vendidos onde mais encontramos volume de oportunidades por falta de segregação por parte das empresas.

 

EX:

Bares e Restaurantes: Refrigerantes, Cervejas, Skol Beats, Isotônicos, Água Tônica, Energéticos etc.

Supermercados: Bebidas citadas em Bares e Restaurantes, Desodorante, Shampoo, Energéticos, Condicionador etc.

Farmácias: Desodorante, Shampoo, Condicionador, Sabonete, Esmalte, Protetor Solar etc.

Auto peças: Peças de carroceria, Pneus e câmaras de ar, Amortecedor, Tampa do motor, Vidro Automotivo etc.

 

Faturamento x produtos monofásicos

Além de observar o faturamento, para ver se o empresário esta na faixa 3, e a venda dos monofásicos, para averiguar possíveis oportunidades, o franqueado/licenciado/credenciado deve se atentar para a representatividade desses produtos desse faturamento.

Tudo isso para ter dimensão do volume analisado e da quantidade de possíveis oportunidades:

 

EX:

Empresa: DISTRIBUIDOR DE BEBIDAS TESTE LTDA – EPP

Segmento: Bebidas

Produto: E-Bar&Restaurante

Faturamento: R$ 2.000.000,00 / ano

É necessário averiguar quantos reais vem da venda de produtos monofásicos:

Se dos R$ 2.000.000,0 apenas R$ 100.000,00 foram frutos de monofásicos, significa que o volume dele da venda dos mesmos é baixo e com isso o volume de material analisado também será baixo, o que aumenta a probabilidade desse job dar um resultado mais baixo se comparado a outro distribuidor de bebidas que venda R$ 1.000.000,00 de produtos monofásicos.

 

Código de acesso ao portal do Simples Nacional

O código de acesso da entrada para conseguimos as DAS do empresário e verificar os seguintes pontos:

  • Segregação dentro dos meses;
  • Faturamento da empresa dentro de um mês e acumulado anual.

Além disso é com as DAS que se inicia o trabalho.

Ela é o documento que o checklist utiliza para planilhar o job e identificar os períodos com segregação e os períodos com oportunidades.

 

Leitura de DAS:

Dentro da DAS é possível verificar a segregação de ICMS, PIS e COFINS.

Para conferir mais detalhes, acesse o vídeo abaixo e veja como usar algumas alternativas para driblar essas objeções:

 

[embedyt] https://www.youtube.com/watch?v=h7cL5Y4D35s[/embedyt]

A análise cuidadosa desses pontos permite identificar o tamanho do potencial de retorno de um trabalho.

 


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Redação Grupo Studio